日期：2019-12-07 04:32:04 瀏覽量：5016
想要走進蹦床消費者的內心，首先就需要懂得抓住消費者需要什么，看重什么?對于蹦床館的運營人來說，想要提升場館的營業額，讓顧客主動消費辦會員卡，就需要把握客戶的心理。蹦床館如何抓住消費者想要的進行會員卡營銷推廣呢?接下來的分析可以為你帶來源源不斷的客戶!
首先小編為大家舉一個案例：
在六一節的時候，吳媽媽帶著自己五歲的兒子到新開的廣場中心的一個蹦床館玩，辦了一張會員卡。其實蹦床館當中的各種兒童會員卡已經塞滿了他的錢包，看著們滿錢包的兒童會員卡，他在心里面默默算了這樣一筆賬。
這一次的辦卡總價是500元，包含了九次免費游玩的機會，如果按照單次購買的話需要花100元每次。
吳媽媽當天就邀請到了其他三個小朋友到蹦床館內玩，平均下來的話，辦卡后只需要每一個單價為50元，每次元比單買要劃算的多。但是從另外一個角度上看的話，辦卡一次性充值500塊，但是這一次的消費總額只有200塊，明顯的是單次購買比較好。
很明顯這是大部分客戶心中所想的主流因素占據到了引導作用。
其實對于客戶來講，辦理會員卡的沖動主要是建立于兩個基礎之上:
1.自己家庭中或者是親朋好友有孩子或者是有這個游玩的意向就會考慮以后還會再來，所以會自動就平攤到每一次的游玩費用。但是我媽媽自己表示，現在覺得這家蹦床館的確還可以，但是玩幾天就會玩膩，也許去過了幾次就不會再去，而且如果說蹦床館當中的設備一成不變的話，那么場館內的人氣就會降低，沒有多少回頭客再來。
2.對于會員卡成本的安慰性忽略。如果是在此次辦會員卡的錢花出去了，客戶就會自己給自己做心理暗示，這個錢花的值，以至于在后面就會忘記計算成本。
因此對于蹦床館來說，只要是消費者辦理了會員卡，不管是他下次來還是不來，對于蹦床館來說都是占據到了一定的盈利作用。并且更為可觀的是下次消費的時候，如果說帶一些朋友一起來玩耍，但是因為消費的會員次數已經到期，他們就會又心動辦理會員卡。
因此我們就總結到了以下幾點:
1.蹦床館的運營具有一定的黏性，就是對于玩家的興趣培養以及運動過硬的本領。
2.蹦床館的選址一定要考慮清楚，要在位置交通便利、周邊環境的嘈雜與否就要做一定的考量。
3.是否存在著裂變式的消費，也就是能夠邀請或者是召集一定數量的玩家進行總體消費，當然這也是蹦床館希望看到的場景。
